Dettagli offerta di lavoro
Data :
2025-01-15Disponibilità lavorativa :
Full timeContratto di lavoro :
Contratto a tempo indeterminato - in aziendaGrafton, per un cliente leader nel settore della produzione e distributore di prodotti di networking, è alla ricerca di una figura di Channel Account Manager (CAM) operativo nel territorio campano per aiutare a raggiungere gli obiettivi di crescita dei clienti dell'azienda nello spazio B2B.
In particolare, stiamo cercando un professionista motivato, dinamico e ambizioso per migliorare ulteriormente il team di vendita e offrire nuove opportunità di vendita all'azienda.
Cerchiamo un/a professionista con un solido background nello sviluppo del business e ottimi rapporti con partner che forniscono soluzioni di Unified Communications e Collaboration.
L'esperienza in ambito networking, della gestione degli account dei partner e delle vendite sul campo saranno considerate un plus.
SEDE: NAPOLI / SUD ITALIA
Ruolo e responsabilità chiave del lavoro:
- Stabilire rapporti produttivi e professionali con il personale chiave negli account partner assegnati a tutti i livelli
- Sviluppare un piano per l'abilitazione e la formazione dei partner nel territorio assegnato per i partner chiave
- Responsabile di una lista di account che dovrà essere sviluppata per il raggiungimento degli obiettivi aziendali
- Collaborare con l'area pre-sales engineering per generare nuovo business e sviluppare l'attuale network di partner
- Coordinare il coinvolgimento del personale aziendale, compreso il supporto tecnico, il servizio e le risorse gestionali al fine di soddisfare gli obiettivi prestazionali e le aspettative del partner
- Produrre previsioni di vendita accurate dimostrando una conoscenza approfondita del ciclo di vendita e aggiornare di conseguenza il CRM
- Condurre in modo proattivo un processo di pianificazione congiunta dei partner che sviluppa obiettivi di prestazione reciproci
Requisiti:
- 4+ anni di esperienza come Partner Vendite e/o Gestione del territorio nei settori della Unified Communication
- Una lista di contatti riconosciuta e coerente di partner strategici nel mercato della Unified Communication è da considerarsi un valore aggiunto
- Esperienza nella creazione di piani aziendali e di marketing con i partner
- Esperienza con il modello del canale di distribuzione
- Esperienza nella previsione delle vendite, nell'identificazione delle opportunità e nella spinta alla chiusura
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale e in grado di parlare correntemente l'inglese
- Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione
#LI-AM1
Grafton, per un cliente leader nel settore della produzione e distributore di prodotti di networking, è alla ricerca di una figura di Channel Account Manager (CAM) operativo nel territorio campano per aiutare a raggiungere gli obiettivi di crescita dei clienti dell'azienda nello spazio B2B.
In particolare, stiamo cercando un professionista motivato, dinamico e ambizioso per migliorare ulteriormente il team di vendita e offrire nuove opportunità di vendita all'azienda.
Cerchiamo un/a professionista con un solido background nello sviluppo del business e ottimi rapporti con partner che forniscono soluzioni di Unified Communications e Collaboration.
L'esperienza in ambito networking, della gestione degli account dei partner e delle vendite sul campo saranno considerate un plus.
SEDE: NAPOLI / SUD ITALIA
Ruolo e responsabilità chiave del lavoro:
- Stabilire rapporti produttivi e professionali con il personale chiave negli account partner assegnati a tutti i livelli
- Sviluppare un piano per l'abilitazione e la formazione dei partner nel territorio assegnato per i partner chiave
- Responsabile di una lista di account che dovrà essere sviluppata per il raggiungimento degli obiettivi aziendali
- Collaborare con l'area pre-sales engineering per generare nuovo business e sviluppare l'attuale network di partner
- Coordinare il coinvolgimento del personale aziendale, compreso il supporto tecnico, il servizio e le risorse gestionali al fine di soddisfare gli obiettivi prestazionali e le aspettative del partner
- Produrre previsioni di vendita accurate dimostrando una conoscenza approfondita del ciclo di vendita e aggiornare di conseguenza il CRM
- Condurre in modo proattivo un processo di pianificazione congiunta dei partner che sviluppa obiettivi di prestazione reciproci
Requisiti:
- 4+ anni di esperienza come Partner Vendite e/o Gestione del territorio nei settori della Unified Communication
- Una lista di contatti riconosciuta e coerente di partner strategici nel mercato della Unified Communication è da considerarsi un valore aggiunto
- Esperienza nella creazione di piani aziendali e di marketing con i partner
- Esperienza con il modello del canale di distribuzione
- Esperienza nella previsione delle vendite, nell'identificazione delle opportunità e nella spinta alla chiusura
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale e in grado di parlare correntemente l'inglese
- Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione
#LI-AM1