export europe Bari

Grafton Recruitment, società internazionale di ricerca e selezione del personale, ricerca per conto di un'importante realtà industriale italiana, punto di riferimento nel settore Food & Ingredients con una solida presenza nei mercati internazionali, un/una Export Area Manager - Europa.

Inserita all'interno della Direzione Commerciale Export e a diretto riporto del Direttore Commerciale Export, la risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo del business, del fatturato e della marginalità sulle aree estere assegnate.

Principali Responsabilità:

• Sviluppo Business & Portafoglio: Consolidare ed espandere il portafoglio clienti nei canali Food Service / Ho.Re.Ca. e Retail sui mercati esteri assegnati, operando per obiettivi di volume, fatturato e marginalità.

• Gestione Reti Indirette: Individuare, contrattualizzare e coordinare reti di agenti, broker e distributori internazionali, definendo target, incentivi e KPI.

• Scouting & Negoziazione: Analizzare nuovi mercati e canali, qualificare i prospect, definire le strategie di go-to-market e condurre trattative direzionali.

• Cross & Up Selling: Valorizzare l'intera gamma prodotti sul portafoglio clienti esistente.

• Budgeting & Reporting: Redigere il Business Plan e il sales budget di area, monitorando gli scostamenti, i forecast e la redditività per cliente/canale/prodotto.

• Trade Marketing: Implementare attività di marketing operativo (listini, promozioni, materiali POP, fiere, demo di prodotto) e presidiare il posizionamento del brand in sinergia con Marketing e R&D.

Requisiti Richiesti:

• Laurea in materie economiche (preferibile specializzazione in vendite o commercio internazionale).

• Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo di Export Area Manager nei canali Food Service/Ho.Re.Ca. e Retail, maturata preferibilmente nel settore Food / Ingredienti.

• Comprovata esperienza nella creazione e gestione di reti indirette (agenti, broker, distributori) all'estero.

• Ottima padronanza nella gestione di budget commerciali, forecast e reportistica direzionale.

• Esperienza nel coordinamento di team commerciali e competenze di marketing operativo/brand positioning.

• Inglese fluente (livello C1); la conoscenza di una seconda lingua straniera costituirà titolo preferenziale.

• Ottima conoscenza di Excel, strumenti di BI/reporting, SAP e sistemi CRM.

• Disponibilità a trasferte internazionali (europee) di breve/media durata.

Soft Skills & Plus:

• Forte orientamento al risultato, approccio analitico e data-driven.

• Ottime doti di leadership, negoziazione e public speaking in contesti multiculturali.

• Costituirà un plus l'esperienza in live cooking e demo di prodotto a supporto dell'attività commerciale.

Cosa offre l'azienda:

• Contratto a tempo indeterminato diretto con l'azienda;

• Range RAL 55.000-65.000€, commisurato alle competenze e seniority del candidato prescelto + MBO legato ad obiettivi + Auto aziendale.

• Sede di lavoro: Provincia di Bari, con possibilità di lavoro ibrido.

#LI-GL1