Dettagli offerta di lavoro
Data :
2025-03-05Disponibilità lavorativa :
Full timeContratto di lavoro :
Contratto a tempo indeterminato - in somministrazionePer azienda cliente, leader di mercato nel settore del networking per consumatori e piccole e medie imprese, Grafton è alla ricerca di un/a Junior Distribution Account Manager per potenziare ulteriormente il team di vendita e portare nuove opportunità di vendita all'azienda.
Questo permetterà al candidato selezionato di avere un impatto significativo e di contribuire realmente allo sviluppo e al successo dell'attività italiana in futuro.
La risorsa deve avere una solida esperienza nello sviluppo commerciale, nella gestione dei conti e nelle vendite sul campo; lavorerà all'interno del team di distribuzione di ed è richiesta una buona conoscenza del canale VAR e Distribuzione.
Principali responsabilità del lavoro:
• Gestire e sviluppare le relazioni con distributori locali o nazionali, sub-distributori o partner chiave, garantendo un business a lungo termine per raggiungere gli obiettivi aziendali.
• Sviluppare ed eseguire strategie per i conti al fine di guidare la crescita dei ricavi e la soddisfazione dei clienti.
• Capacità di trovare nuovi distributori/partner e sviluppare appieno il potenziale commerciale.
• Negoziare contratti/condizioni con distributori/partner, sviluppare piani promozionali dedicati e attività di marketing per massimizzare il valore sia per l'azienda che per i clienti.
• Monitorare le tendenze di mercato, i concorrenti e le opportunità di mercato per affinare le strategie aziendali.
• Collaborare con i team interni (vendite, marketing, prodotto e supporto clienti) per fornire soluzioni personalizzate.
• Fornire report regolari sulle performance dei distributori, feedback e approfondimenti di mercato.
Competenze e esperienza desiderate:
• Minimo 2-3 anni di esperienza nella gestione del marchio nella distribuzione, o 2-3 anni di esperienza nella gestione dei conti presso fornitori, preferibilmente nel settore ICT.
• Conoscenza del mondo dei distributori IT o conoscenza dei principali passaggi della catena IT coinvolti nel processo di vendita.
• Sono richiesti viaggi di lavoro per gestire e sviluppare i clienti.
• Competenza nell'uso del computer personale; capacità di utilizzare Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• È richiesta la conoscenza dell'inglese.
#LI-AM1
Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. I candidati ambosessi (D.lgs. n. 198/2006), sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: https://it.grafton.com/it/privacy-candidati (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)
Settore industriale :
Ict - tecnologie informatiche e di comunicazioneArea professionale :
Technical salesMansione :
Sales accountFiliale / Ref. :
UFFICIO MILANO / 1481467
Per azienda cliente, leader di mercato nel settore del networking per consumatori e piccole e medie imprese, Grafton è alla ricerca di un/a Junior Distribution Account Manager per potenziare ulteriormente il team di vendita e portare nuove opportunità di vendita all'azienda.
Questo permetterà al candidato selezionato di avere un impatto significativo e di contribuire realmente allo sviluppo e al successo dell'attività italiana in futuro.
La risorsa deve avere una solida esperienza nello sviluppo commerciale, nella gestione dei conti e nelle vendite sul campo; lavorerà all'interno del team di distribuzione di ed è richiesta una buona conoscenza del canale VAR e Distribuzione.
Principali responsabilità del lavoro:
• Gestire e sviluppare le relazioni con distributori locali o nazionali, sub-distributori o partner chiave, garantendo un business a lungo termine per raggiungere gli obiettivi aziendali.
• Sviluppare ed eseguire strategie per i conti al fine di guidare la crescita dei ricavi e la soddisfazione dei clienti.
• Capacità di trovare nuovi distributori/partner e sviluppare appieno il potenziale commerciale.
• Negoziare contratti/condizioni con distributori/partner, sviluppare piani promozionali dedicati e attività di marketing per massimizzare il valore sia per l'azienda che per i clienti.
• Monitorare le tendenze di mercato, i concorrenti e le opportunità di mercato per affinare le strategie aziendali.
• Collaborare con i team interni (vendite, marketing, prodotto e supporto clienti) per fornire soluzioni personalizzate.
• Fornire report regolari sulle performance dei distributori, feedback e approfondimenti di mercato.
Competenze e esperienza desiderate:
• Minimo 2-3 anni di esperienza nella gestione del marchio nella distribuzione, o 2-3 anni di esperienza nella gestione dei conti presso fornitori, preferibilmente nel settore ICT.
• Conoscenza del mondo dei distributori IT o conoscenza dei principali passaggi della catena IT coinvolti nel processo di vendita.
• Sono richiesti viaggi di lavoro per gestire e sviluppare i clienti.
• Competenza nell'uso del computer personale; capacità di utilizzare Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• È richiesta la conoscenza dell'inglese.
#LI-AM1
Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. I candidati ambosessi (D.lgs. n. 198/2006), sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: https://it.grafton.com/it/privacy-candidati (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)