national account manager Milano

Grafton è alla ricerca di una figura di National Account Manager per una solida realtà italiana attiva nel settore beverage, riconosciuta per qualità produttiva, forte presenza nel canale moderno e capacità di innovazione continua nell’ampliamento della propria offerta.

L’azienda si caratterizza per un modello industriale strutturato, un approccio commerciale orientato al cliente e una costante attenzione verso sostenibilità, ricerca di nuove ricette e valorizzazione dei trend di consumo emergenti. Inserita in un mercato competitivo e in costante evoluzione, rappresenta un riferimento nel panorama beverage italiano ed europeo.

Responsabilità principali

La risorsa selezionata si occuperà di:

• Gestione e sviluppo dei clienti chiave del canale GDO e/o Grossisti Beverage, con responsabilità diretta su fatturato, volumi, marginalità e piani di crescita per insegna.
• Definizione e implementazione delle strategie commerciali per i clienti nazionali, in coerenza con gli obiettivi aziendali e con le linee guida del dipartimento Sales.
• Negoziazione di accordi annuali, condizioni commerciali, piani promozionali e investimenti trade.
• Analisi del mercato beverage, monitoraggio dei competitor e individuazione di nuove opportunità di sviluppo per categoria, formati o innovazioni di prodotto.
• Collaborazione con i team Trade Marketing, Marketing, Demand Planning e Supply Chain per garantire coerenza tra strategia centrale ed execution sul territorio.
• Supervisione delle attività promozionali in store, controllo dell’assortimento, rotazione e visibilità a scaffale.
• Monitoraggio accurato dei KPI commerciali (sell-in, sell-out, share, redditività cliente) e reporting periodico alla Direzione Vendite.
• Gestione delle attività operative: forecast, pianificazione promo, listing/delisting prodotti, monitoraggio stock e analisi marginalità.

Requisiti richiesti

• Esperienza consolidata come KAM o National Account Manager nel settore Beverage, preferibilmente nel mondo soft drinks, spirits, functional drinks o acque minerali.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali della GDO e delle trattative con centrali d'acquisto.
• Ottime capacità negoziali, orientamento ai risultati e forte sensibilità business‑driven.
• Approccio analitico, conoscenza dei principali KPI commerciali e dimestichezza con strumenti di reportistica.
• Capacità di gestione di clienti complessi e attitudine alla collaborazione cross‑funzionale.
• Spiccate doti comunicative, problem solving, proattività e capacità di lavorare in team.
• Disponibilità a trasferte nazionali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Offerta Economica

• Contratto diretto con l’azienda cliente.
• Pacchetto retributivo competitivo e commisurato all’esperienza.
• Ruolo strategico con possibilità di crescita nel dipartimento commerciale.
• Orario di lavoro: full time

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Sede di lavoro

Lombardia o Emilia‑Romagna (possibilità di lavoro ibrido secondo policy aziendale).

Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente in