Dettagli offerta di lavoro
Data :
2026-10-05Disponibilità lavorativa :
Full timeContratto di lavoro :
Contratto a tempo indeterminato - in aziendaGrafton è alla ricerca di un SALES MANAGER IT per un system integrator:
Realtà
Sono un'azienda italiana di consulenza e integrazione tecnologica specializzata nella trasformazione digitale delle imprese. Dal 2007 creano nuovi modelli per favorire l’integrazione tra applicazioni, tecnologie e organizzazioni supportando la trasformazione digitale delle aziende.
Contesto di inserimento
Cerchiamo un/una Sales IT con focus su sviluppo commerciale e gestione del ciclo di vendita end-to-end: dalla generazione opportunità alla chiusura, lavorando a stretto contatto con Delivery/PM e figure tecniche per costruire proposte a valore.
Responsabilità principali
- Sviluppare new business su clienti B2B (PMI/Enterprise) e creare pipeline stabile.
- Gestire l’intero processo commerciale: scouting, qualificazione, meeting, proposta, negoziazione e closing.
- Costruire e presentare offerte di servizi/progetti (consulenza, team, delivery progettuale), coordinandosi con team tecnici e PM.
- Mappare stakeholder (CIO, IT Manager, Digital, Procurement, HR se body/team augmentation) e definire account plan.
- Contribuire alla definizione del posizionamento e delle priorità di go-to-market (settori, use case, portfolio).
- Aggiornare CRM e forecast, con reportistica su pipeline, conversion, marginalità.
Requisiti richiesti
- Esperienza commerciale in ambito IT/Consulenza (tipicamente 8-15+ anni, modulabile).
- Capacità di vendita consulenziale: comprensione bisogno, value proposition, business case.
- Abitudine a lavorare su cicli di vendita medio-lunghi e su più stakeholder.
- Esperienza nella gestione di gare/RFP (se applicabile al target clienti).
- Ottime capacità relazionali, autonomia, orientamento a obiettivi.
Costituisce titolo preferenziale:
- Background in System Integrator
- Network attivo su specifici settori (es. finance, industry, retail, life science, PA).
- Conoscenza di modelli: project-based, managed services, team augmentation.
Si offre
Inserimento con contratto di assunzione diretta a tempo indeterminato.
CCNL applicato: Metalmeccanico
La retribuzione prevista è compresa tra € 50.000 e € 55.000 lordi annui, definita in base all’inquadramento contrattuale, alle mansioni previste e alle caratteristiche della posizione.
Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.grafton.com/it/privacy-candidati (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)
#LI-GG1
Settore industriale :
Ict - tecnologie informatiche e di comunicazioneArea professionale :
AltroMansione :
Active sales managerFiliale / Ref. :
UFFICIO MILANO / 1737249
Grafton è alla ricerca di un SALES MANAGER IT per un system integrator:
Realtà
Sono un'azienda italiana di consulenza e integrazione tecnologica specializzata nella trasformazione digitale delle imprese. Dal 2007 creano nuovi modelli per favorire l’integrazione tra applicazioni, tecnologie e organizzazioni supportando la trasformazione digitale delle aziende.
Contesto di inserimento
Cerchiamo un/una Sales IT con focus su sviluppo commerciale e gestione del ciclo di vendita end-to-end: dalla generazione opportunità alla chiusura, lavorando a stretto contatto con Delivery/PM e figure tecniche per costruire proposte a valore.
Responsabilità principali
- Sviluppare new business su clienti B2B (PMI/Enterprise) e creare pipeline stabile.
- Gestire l’intero processo commerciale: scouting, qualificazione, meeting, proposta, negoziazione e closing.
- Costruire e presentare offerte di servizi/progetti (consulenza, team, delivery progettuale), coordinandosi con team tecnici e PM.
- Mappare stakeholder (CIO, IT Manager, Digital, Procurement, HR se body/team augmentation) e definire account plan.
- Contribuire alla definizione del posizionamento e delle priorità di go-to-market (settori, use case, portfolio).
- Aggiornare CRM e forecast, con reportistica su pipeline, conversion, marginalità.
Requisiti richiesti
- Esperienza commerciale in ambito IT/Consulenza (tipicamente 8-15+ anni, modulabile).
- Capacità di vendita consulenziale: comprensione bisogno, value proposition, business case.
- Abitudine a lavorare su cicli di vendita medio-lunghi e su più stakeholder.
- Esperienza nella gestione di gare/RFP (se applicabile al target clienti).
- Ottime capacità relazionali, autonomia, orientamento a obiettivi.
Costituisce titolo preferenziale:
- Background in System Integrator
- Network attivo su specifici settori (es. finance, industry, retail, life science, PA).
- Conoscenza di modelli: project-based, managed services, team augmentation.
Si offre
Inserimento con contratto di assunzione diretta a tempo indeterminato.
CCNL applicato: Metalmeccanico
La retribuzione prevista è compresa tra € 50.000 e € 55.000 lordi annui, definita in base all’inquadramento contrattuale, alle mansioni previste e alle caratteristiche della posizione.
Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.grafton.com/it/privacy-candidati (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)
#LI-GG1