team manager Milano

Per importante azienda che opera nel settore Real Estate, Grafton è alla ricerca di Team Manager su tutto il territorio nazionale

1. Ruolo e Obiettivo

Agenzia immobiliare di nuova generazione ricerca un/una Team Manager Real Estate con l'obiettivo di costruire, guidare e far crescere un team di agenti/collaboratori, guidandolo a produrre risultati concreti in termini di acquisizione e vendita di incarichi immobiliari. Il/La Team Manager è il motore operativo e commerciale del proprio gruppo, con responsabilità diretta su recruiting, performance del team e sviluppo del portafoglio.

2. Responsabilità Principali

2.1 Recruiting e Crescita del Team

• Identificare, attrarre e selezionare nuovi agenti/collaboratori da inserire nel team.

• Gestire l'onboarding e la formazione iniziale delle nuove risorse.

• Sviluppare la rete di collaboratori con focus su profili commerciali e orientati ai risultati.

• Monitorare e supportare le performance individuali, intervenendo con coaching e feedback continuativi.

• Nota: chi porta già un proprio team strutturato è un vantaggio significativo e sarà valutato con bonus dedicati.

2.2 Acquisizione e Vendita di Incarichi

• Acquisire incarichi di vendita e/o gestione di immobili, sviluppando relazioni con proprietari, venditori e investitori.

• Vendere gli incarichi acquisiti attraverso la rete interna e i canali aziendali.

• Impostare e supervisionare la strategia di sourcing (reti di segnalatori, broker, off-market, partnership territoriali).

• Guidare le trattative con proprietari, intermediari e partner fino al closing.

• Supervisionare analisi preliminari e valutazioni: redditività, rischi, comparables, exit strategy.

2.3 Guida e Produzione del Team

• Fissare obiettivi chiari e sfidanti per ogni componente del team e monitorarne il raggiungimento.

• Definire processi, standard operativi e strumenti (pipeline, CRM, reportistica) per massimizzare la produttività.

• Motivare e responsabilizzare il team, creando una cultura orientata ai risultati.

• Gestire carichi di lavoro, priorità e qualità dell'output commerciale.

• Intervenire prontamente su blocchi operativi o cali di performance.

2.4 Valutazione, Due Diligence e Operativa

• Coordinare le attività tecnico-legali-amministrative (urbanistica/catasto, conformità, contratti, fiscalità).

• Interfacciarsi con Finance, Legal, Tecnico e Property Management.

• Gestire relazioni con agenti, notai, banche, fondi e consulenti esterni.

2.5 Controllo Risultati e Reporting

• Produrre e presentare report periodici su pipeline, offerte, trattative e performance all'Area Manager.

• Monitorare i KPI di acquisizione, conversione e produzione (lead → visita → offerta → closing).

• Proporre azioni correttive e piani di sviluppo basati sui dati.

3. Obiettivi / KPI

• Numero di nuovi incarichi acquisiti (mensile/trimestrale).

• Numero di incarichi venduti e valore del portafoglio gestito.

• Numero di nuovi collaboratori reclutati e integrati nel team.

• Tasso di conversione per fase (qualifica → offerta → closing).

• Produttività individuale e di team (n. trattative, volumi, fatturato).

• Tempo medio di chiusura trattative.

• Retention e soddisfazione del team.

4. Requisiti

• Esperienza di 5+ anni nel settore immobiliare (brokerage, acquisizioni, sviluppo, asset management).

• Esperienza concreta nella gestione di un team commerciale — chi porta un proprio team strutturato è fortemente preferito.

• Comprovata capacità di acquisire e vendere incarichi immobiliari.

• Competenze in valutazione immobiliare e analisi economico-finanziaria (cash flow, comparables, rendimenti).

• Capacità di negoziazione e contrattualistica di base (preliminari, proposte, LOI).

• Partita IVA attiva o da aprire

• Patente B e disponibili

6. Inquadramento

Tipo di collaborazione: P.IVA (collaborazione autonoma) Retribuzione: 100% variabile, legato ai KPI di acquisizione, vendita e produzione del team. Nessun fisso garantito. Bonus: riconosciuto per chi porta già un team.

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