business development manager (cctv and security) Napoli

Grafton, per società leader nella produzione e distribuzione di prodotti di netwroking, è alla ricerca di un Business Development Manager focalizzato sulle soluzioni CCTV per aiutare a raggiungere gli obiettivi di crescita dell'azienda nel settore Elettrico e Specializzato.

In qualità di leader di mercato nel settore del networking per consumatori e piccole e medie imprese, siamo alla ricerca di un professionista motivato, dinamico e ambizioso per potenziare ulteriormente il team di vendita e portare nuove opportunità di vendita all'azienda.

La persona deve avere una solida esperienza nello sviluppo commerciale e ottime relazioni con i protagonisti del settore dei Grossisti Elettrici e Specializzati, oltre a un'esperienza apprezzata nel mondo del networking, nella gestione degli account partner e nelle vendite sul campo.

La nuova risorsa lavorerà all'interno del team B2B e avrà una buona conoscenza del canale VAR e di distribuzione.

Il candidato preferito è basato a Roma o Napoli, ma saranno prese in considerazione anche candidature valide da diverse regioni del Sud Italia.

Principali responsabilità e ruolo lavorativo:

• Sviluppo commerciale del sell-out nella propria area (Centro-Sud Italia);

• Stabilire relazioni professionali e produttive con il personale chiave negli account partner assegnati a tutti i livelli;

• Costruire un piano per l'abilitazione e la formazione dei partner nel territorio assegnato per i partner chiave;

• Responsabile di un elenco di account nominati che dovranno essere sviluppati per raggiungere gli obiettivi aziendali;

• Collaborare con il Pre-Sales Engineer per generare nuovi affari e sviluppare la rete di partner attuale;

• Coordinare il coinvolgimento del personale aziendale, inclusi supporto tecnico e risorse di gestione, al fine di soddisfare gli obiettivi di performance dei partner e le aspettative degli stessi;

• Assumere la piena responsabilità per previsioni di vendita accurate dimostrando una conoscenza approfondita del ciclo di vendita e aggiornare il CRM di conseguenza;

• Raggiungere e superare le quote di vendita e gli obiettivi di fatturato;

• Guidare proattivamente un processo di pianificazione congiunta dei partner che sviluppa obiettivi di performance reciproci e traguardi critici (ad es. certificazione di formazione);

• Promuovere le vendite di nuove tecnologie nel territorio assegnato per migliorare l'esperienza del partner e accelerare il business CCTV e Enterprise di TP-Link;

• Reclutare proattivamente nuovi partner qualificati.

Esperienza lavorativa richiesta:

• 4+ anni nel settore commerciale nel mercato di riferimento (sicurezza/videosorveglianza) o in settori tecnologici simili;

• Un elenco di contatti strategici riconosciuto e costante nel mercato della sicurezza/videosorveglianza sarà considerato un valore aggiunto;

• Esperienza nella costruzione di piani aziendali e di marketing e strategie a lungo termine;

• Esperienza con il modello di canale di distribuzione;

• Esperienza nella previsione delle vendite, identificazione delle opportunità e determinazione nel chiudere le vendite;

• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale e capacità di parlare inglese fluentemente;

• Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione;

• Il candidato deve essere un abile giocatore di squadra, a proprio agio in un ambiente in rapida crescita e in continua evoluzione.

#LI-AM1

Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.grafton.com/it/privacy-candidati (Aut. Min.