sales area manager Napoli

Per un’importante realtà multinazionale industriale, leader nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni ad alto valore aggiunto, ricerchiamo un/una Sales Area Manager per il Centro-Sud Italia, con focus su applicazioni Alta Pressione (es. PET) e tecnologie Gas (es. Biogas, Idrogeno, Azoto e applicazioni correlate).

La figura opererà con un approccio multicanale, lavorando in stretta collaborazione con la rete di partner commerciali sul territorio e contribuendo alla crescita del business in mercati e applicazioni strategiche.

Responsabilità principali

• Sviluppo commerciale e vendita di prodottoIdentificare, acquisire e fidelizzare clienti target nell’area assegnata, con focus su opportunità ad alto valore.
• Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita attraverso un processo strutturato (pipeline, prospecting, gestione opportunità).
• Gestione della relazione con il cliente, mantenere un contatto regolare con clienti e prospect, gestendo follow-up su lead e referenze.
• Proporre soluzioni, nuovi prodotti e upgrade coerenti con le esigenze applicative del cliente.
• Esecuzione e negoziazione, Preparare e presentare offerte, proposte tecnico-commerciali, pricing e condizioni di credito.
• Assicurare un elevato livello di soddisfazione cliente tramite controlli di qualità e follow-up proattivi post-offerta/post-vendita.
• Collaborazione strategica con ecosistema di settoreInteragire e sviluppare relazioni con EPC e OEM.
• Monitorare trend di mercato e attività competitor, identificando rischi e opportunità.
• Reporting e miglioramento continuoRedigere report periodici su attività commerciali, trattative, ordini persi, chiusure e andamento rispetto ai target.
• Condividere insight dal campo su prodotto, servizi, pricing e posizionamento competitivo.

Formazione e sviluppo

È richiesto un impegno costante nell’aggiornamento tecnico e commerciale tramite formazione, letture specialistiche, networking e partecipazione a eventi di settore.

Requisiti

• Laurea in Ingegneria (o equivalente tecnico).
• Almeno 4 anni di esperienza in vendita diretta in ambito Alta Pressione e/o applicazioni Gas.
• Esperienza in vendite B2B (preferenziale).
• Spiccato orientamento ai risultati, mindset imprenditoriale, leadership e capacità negoziali.
• Solida visione business e approccio strategico.
• Inglese fluente (obbligatorio).
• Disponibilità a gestire responsabilità crescenti e mobilità sul territorio di competenza.

Inquadramento e pacchetto retributivo

• Contratto a tempo indeterminato.
• Inquadramento: Impiegato – CCNL Terziario Distribuzione e Servizi (livello da definire).
• RAL indicativa 40-50K, con definizione finale in base a seniority ed equità interna.
• MBO/variabile individuale, premio collettivo e strumenti di welfare.
• Auto aziendale e piattaforma di Flexible Benefits.

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