partner account manager Padova

Per società cliente, leader nella produzione e distribuzione di prodotti di networking per uso domestico e per le imprese, Grafton è alla ricerca di un/a Partner Account Manager per contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita nel settore B2B.

La persona deve avere un background nello sviluppo commerciale e ottime relazioni con i partner che forniscono soluzioni di Networking e/o Unified Communications e Collaboration. È apprezzata anche l'esperienza nella gestione degli account partner e nelle vendite sul campo. La nuova risorsa lavorerà all'interno del team B2B e avrà una buona conoscenza del canale VAR e della distribuzione.

Il candidato preferito è situato nel Nord Est dell'Italia, ma saranno prese in considerazione anche candidature valide da diverse regioni.

Responsabilità principali:

• Stabilire relazioni professionali e produttive con il personale chiave negli account partner assegnati a tutti i livelli.
• Essere responsabile di un elenco di account nominati che dovrà essere sviluppato per raggiungere gli obiettivi aziendali.
• Reclutare proattivamente nuovi partner qualificati.
• Costruire un piano per l'abilitazione e la formazione dei partner nel territorio assegnato per i partner chiave.
• Collaborare con il Pre-Sales Engineer per generare nuovi affari e sviluppare la rete di partner attuale.
• Coordinare il coinvolgimento del personale aziendale, inclusi supporto tecnico e risorse di gestione, per soddisfare gli obiettivi di performance dei partner e le loro aspettative.
• Assumere la piena responsabilità per previsioni di vendita accurate dimostrando una conoscenza approfondita del ciclo di vendita e aggiornare il CRM di conseguenza.
• Raggiungere e superare le quote di vendita e gli obiettivi di fatturato.
• Guidare proattivamente un processo di pianificazione congiunta dei partner che sviluppa obiettivi di performance reciproci e traguardi critici (ad es. certificazione di formazione) in collaborazione con le risorse di distribuzione (vendite, supporto, ecc.).
• Promuovere l'adozione di nuove tecnologie nel territorio assegnato per migliorare l'esperienza dei partner e accelerare il business.

Esperienza lavorativa richiesta:

• 1+ anni di esperienza nelle vendite ai partner e/o nella gestione del territorio nel mercato Networking e/o UCC.
• Un elenco di contatti strategici riconosciuto e costante nel mercato delle Comunicazioni Unificate sarà considerato un valore aggiunto.
• Esperienza nella costruzione di piani commerciali e di marketing con i partner.
• Esperienza con il modello di canale di distribuzione.
• Esperienza nella previsione delle vendite, identificazione delle opportunità e determinazione nel chiudere le trattative.
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale e fluente in inglese.
• Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione.
• Il candidato deve essere un abile giocatore di squadra, a proprio agio in un ambiente in rapida crescita e in continua evoluzione.

Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. I candidati ambosessi (D.lgs. n. 198/2006), sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: https://it.grafton.com/it/privacy-candidati (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)