international sales manager - machinery Rignano sull'Arno, Firenze

Per società specializzata nella progettazione e produzione di impianti su commessa, Grafton è alla ricerca di un/una:

INTERNATIONAL SALES MANAGER - MACHINERY

Al Sales Manager, in accordo con le indicazioni di volta in volta fornite dal Sales Director, sono conferite l’autorità e la responsabilità per:

• Creare una chiara e completa mappa dei clienti potenziali e dei loro bisogni;
• Identificare localmente potenziali rappresentati e/o distributori con loro caratteristiche;
• Acquisire conoscenza delle regole di gara e consuetudini al fine di analizzare i contratti in modo competente;
• Definire annualmente budget in termini di volumi e marginalità, condizioni di pagamento, lavorando per obiettivi con verifica trimestrale con il responsabile commerciale;
• Mantenere regolari contatti con la rete vendita e con i Clienti, in particolare con i ''grandi clienti''.
• Individuare le opportunit e raccogliere i requisiti di base per redigere l'offerta;
• Collaborare con i tecnici per gestire le varie fasi dell’offerta secondo la pianificazione concordata con il Sales Director e nella verifica della compliance matrix, della marginalità attesa e dei tempi;
• Gestire le varie fasi dell'offerta;
• Predisporre la costificazione della scheda economica; le condizioni di pagamento (default pagamenti standard) e analizzare il contratto (rischi/benefici);
• Monitorare e aggiornare il file di pianificazione su base settimanale;
• Partecipare alle negoziazioni insieme al Sales Director;
• Verificare opportunità su altre linee di prodotto;

Competenze richieste

• Conoscenza del mercato interno ed estero, preferibilmente nella vendita di prodotti/sistemi strumentali a base meccanica medio/pesante con forte presenza di automazione ed integrazione di più macchine;
• Molto gradita una esperienza nella creazione di una rete di vendita all'estero, organizzarla, formarne il personale e seguirla;
• Conoscenza di tecniche, principi e dinamiche di mercato. Sensibilità ai valori di mercato in relazione ai costi, ai Clienti e alla concorrenza;
• Capacità di relazioni e capacità comunicative, carattere estroverso;
• Capacità di analisi delle dinamiche del mercato;
• Capacità di acquisire una buona conoscenza tecnica dei ns. prodotti in relazione ai bisogni dei clienti, al fine di poter avere una buona propositività ed individuare opportunità;
• Attitudine a lavorare su obiettivi e budget con metodicità;
• Software: buona conoscenza strumenti “office”, CAD e specifici commerciali;
• Lingue: inglese, ottimo sia parlato che scritto; francese e tedesco, gradita una buona padronanza;
• Attitudine a gestire la propria attività per obiettivi commerciali;
• Conoscenza delle norme: UNI EN ISO 9001:2015 AS / UNI EN 9100:2018 UNI EN 1090-1:2012 UNI EN ISO 3834-2 UNI ISO 37001:2016

Si offre:

Inserimento con contratto di assunzione diretta a tempo Indeterminato

CCNL applicato: Metalmeccanico

Retribuzione annua lorda: tra € 45.000 e € 65.000 lordi annui, definita in base alle mansioni previste, alle competenze e all'esperienza del candidato

Si richiede disponibilità a frequenti trasferte, anche all'esterno, di media durata.

Sede di lavoro: provincia sud-est di Firenze

Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.grafton.com/it/privacy-candidati (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)