sales expert senior San Giovanni in Persiceto, Bologna

Per azienda prestigiosa nell'ambito logistico, in grado di fornire soluzioni altamente avanzate ai più importati produttori del territorio, Grafton è alla ricerca di un/a SALES EXERT SENIOR.

Il Senior Sales Expert sarà responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti nel campo dei servizi di contract logistic e dello sviluppo strategico e della gestione dei clienti abituali. Tra i compiti rientrano l’identificazione di opportunità commerciali, l’elaborazione di soluzioni logistiche su misura, nonché la presentazione e la negoziazione di offerte e contratti.

La posizione risponderà verticalmente al Direttore Generale Italia e orizzontalmente al Head of Key Account regione Europa.

Acquisizione e gestione dei clienti:

• Identificazione di potenziali nuovi clienti nel settore della logistica contrattuale attraverso analisi di mercato e della concorrenza e cura della rete di contatti.

• Creazione e mantenimento di relazioni commerciali a lungo termine con i clienti esistenti.

• Sviluppo e attuazione di strategie di vendita per l'espansione del portafoglio clienti.

• Conduzione di colloqui con i clienti e consulenza in merito alle soluzioni logistiche.

• Identificazione di opportunità di miglioramento e innovazione delle soluzioni logistiche

Gestione delle offerte e dei contratti:

• Elaborazione di offerte personalizzate e competitive per servizi logistici, basate sulle esigenze dei clienti.

• Negoziazione e stipula di contratti in stretta collaborazione con il team di ingegneria e i reparti specializzati.

Gestione dei progetti e collaborazione:

• Collaborazione con i reparti interni (ad es. Operations, IT, ...) per l'implementazione e l'ottimizzazione delle soluzioni logistiche.

• Monitoraggio dell'adempimento contrattuale e garanzia di un elevato livello di soddisfazione del cliente.

Reporting e monitoraggio dei risultati:

• Redazione di report periodici su dati di vendita, soddisfazione dei clienti e tendenze di mercato.

Requisiti richiesti

• Formazione in ambito commerciale o laurea in economia aziendale, logistica o simile

• Esperienza di 4-5 anni di esperienza nella vendita nel settore della ccc o della gestione della catena di fornitura

• Conoscenza delle dinamiche di contract logistic e dei relativi processi; padronanza dei sistemi CRM, comprensione del funzionamento dei calcoli logistici e della creazione di presentazioni di offerte personalizzate per i clienti; conoscenza del settore della logistica internazionale

• Ottima conoscenza della lingua inglese, la conoscenza del tedesco costituisce un plus.

Luogo e orario: San Giovanni in Persiceto - dal lunedì al venerdì su orario giornaliero - possibilità di smart working.

Inquadramento economico

• CCNL Metalmeccanico Industria.

• RAL tra € 50.000 e € 55.000

• MBO: 15% RAL